STRTGY
Validamos o valor. Depois cobramos.
Acordamos uma meta de valor, uma linha de base e seu método de medição com a sua equipe de Finanças. Executamos um ciclo de doze semanas, validamos o valor gerado ao final e cobramos depois dessa validação. O contrato de cada projeto define o escopo, o valor, o prazo de pagamento e o que acontece se a meta não for alcançada.
O ciclo de doze semanas é o nosso modelo de entrega, não uma garantia incondicional de ROI. As metas, a medição e a aceitação são acordadas para a sua operação em cada proposta.
Quando é feito o pagamento?
Cobramos depois de validar o valor gerado ao final do ciclo. O contrato do projeto especifica o valor, o prazo de pagamento e o tratamento de qualquer desvio em relação à meta acordada.
Do objetivo ao impacto
- AcordarMeta, linha de base e medição com Finanças.
- ExecutarCiclo de doze semanas, com escopo definido.
- ValidarValor gerado ao final do ciclo.
- CobrarDepois de validar, conforme o contrato.
Como funciona
Doze semanas, três movimentos, Cobrança depois de validar o valor
Todos os projetos seguem o mesmo mecanismo: acordar uma meta e sua medição com Finanças, executar um ciclo de doze semanas e validar o valor ao final. Os ciclos posteriores e seu escopo são acordados conforme as prioridades e as evidências.
Semanas 0 a 2
Estabelecer a Linha de Base de Valor Aprovada
Definimos a equipe e suas responsabilidades conforme o escopo, incorporamos os dados autorizados ao ambiente do projeto e acordamos com Finanças uma Linha de Base de Valor Aprovada. A meta, o método de medição e as condições de pagamento são documentados no contrato antes da execução.
Semanas 2 a 9
Entregar em relação à linha de base
Os operadores seniores são responsáveis pelo critério e os agentes de IA apoiam a execução na operação. Acompanhamos o progresso em relação à linha de base com a instrumentação acordada para validar o valor ao final do ciclo.
Semanas 10 a 12
Verificar o valor, confirmar o resultado
Ao final do ciclo de doze semanas, a sua equipe de Finanças valida o valor gerado em relação à linha de base e ao método de medição acordados. Cobramos depois da validação, conforme o valor e o prazo de pagamento estabelecidos no contrato do projeto.
Operadores identificados por nome, agentes de IA, uma linha de base que as suas partes interessadas assinam.
O contraste
Três formas de contratar. Incentivos diferentes.
Cobramos depois que Finanças valida o valor gerado ao final do ciclo.
Referência comparativa
Tempo e materiais
Você paga por horas e insumos, independentemente de um indicador mudar ou não.
Sem linha de base nem definição de sucesso acordada de antemão.
Todo o risco do resultado recai sobre você; o contador continua correndo de qualquer forma.
O incentivo é faturar mais esforço, não entregar o resultado mais rapidamente.
O valor é discutido no final, não verificado em relação a uma meta escrita.
Referência comparativa
Ampliação de pessoal
Você aluga pessoas por mês sem que elas tenham nada em jogo no resultado.
A equipe cresce linearmente com o problema, de modo que o custo acompanha o volume.
Muitas vezes, uma pirâmide de pessoal com profissionais juniores aprendendo na sua operação.
Sem instrumentação nem aprovação do valor pelas partes interessadas.
Você assume todo o risco e todo o trabalho de integração.
O modelo STRTGY
Modelo vinculado a resultados
Este é o modelo com o qual trabalhamos.
Cobramos depois que Finanças valida o valor gerado ao final do ciclo.
Linha de Base de Valor Aprovada estabelecida na Semana 2 com as suas partes interessadas que aprovam o ROI.
Especialistas seniores e agentes de IA com papéis definidos conforme o escopo do projeto.
Você compra um resultado verificado em relação à linha de base, não esforço.
O contrato do projeto define o que acontece se a meta acordada não for alcançada. O tratamento aplicável é acordado para cada projeto, não presumido como uma condição universal.
Compromissos
Princípios de entrega
Estes princípios orientam a entrega. Acordamos a meta e sua medição com Finanças, validamos o valor ao final do ciclo e cobramos depois. Cada contrato define o escopo, o valor, os prazos de pagamento e o tratamento das metas não alcançadas.
01
Honorários baseados em valor
Honorários vinculados ao valor que entregamos, medido em relação a uma linha de base aprovada pela sua área de Finanças. Quando a alavanca é um indicador da demonstração de resultados que você pode medir, definimos o preço em função dele, não das horas.
02
Ciclos de doze semanas
Trabalhamos em ciclos de entrega de doze semanas. O escopo, a linha de base de valor aprovada, os critérios de aceitação e as condições contratuais são definidos em cada proposta.
03
Plano de recursos transparente
Equipe e responsabilidades definidas conforme o escopo. A composição, a continuidade e a substituição são acordadas na proposta e no contrato do projeto.
04
Auditável desde a concepção
Cada solicitação, decisão e resultado no registro. Execução governada e rastreável que você pode submeter à auditoria, e condições de uso e transferência das entregas acordadas para cada projeto.
LINHA DIRETA
Vamos colocar um número em jogo neste trimestre.
Uma chamada de vinte e cinco minutos. Um esboço do Ciclo 1 vinculado a um número real da demonstração de resultados da sua operação, o mecanismo da linha de base, os responsáveis identificados e como funciona atrelar os honorários ao resultado. Sem slides, sem compromisso.
Perguntas frequentes
Perguntas frequentes
Perguntas que um comprador realmente faz.
Como é pago cada ciclo por resultados?
Cobramos depois de validar o valor gerado ao final do ciclo. O contrato do projeto especifica o valor, o prazo de pagamento e o tratamento de qualquer desvio em relação à meta acordada.
O que é a Linha de Base de Valor Aprovada?
A Linha de Base de Valor Aprovada é o acordo escrito, estabelecido na Semana 2 com as suas partes interessadas que aprovam o ROI (o líder de finanças, o COO ou o responsável por operações mais próximo da demonstração de resultados), que define o que medimos, como medimos e o que conta como Valor Criado. Transforma uma promessa vaga de melhoria em um indicador que a sua própria equipe aprovou de antemão. Na Semana 12, as mesmas partes interessadas verificam o resultado em relação a essa linha de base, que é aquilo pelo que se paga o ciclo.
O que acontece se o valor não for entregue?
O contrato do projeto define o que acontece se a meta acordada não for alcançada. O tratamento aplicável é acordado para cada projeto, não presumido como uma condição universal.
Qual é a diferença em relação à cobrança por tempo e materiais?
A cobrança por tempo e materiais fatura esforço e insumos: horas, postos, diárias. Você assume todo o risco do resultado e o contador continua correndo, independentemente de o trabalho modificar ou não um indicador. A ampliação de pessoal é a mesma troca com outro rótulo: alugar pessoas por mês sem nada em jogo no resultado. Nosso modelo vinculado a resultados inverte isso. Definimos os papéis seniores conforme o escopo, colocamos agentes de IA responsáveis pelo volume, estabelecemos uma linha de base aprovada pelas suas partes interessadas e cobramos depois que Finanças valida o valor gerado. Você compra um resultado medido, não uma folha de horas.
LINHA DIRETA
Vamos colocar um número em jogo neste trimestre.
Uma chamada de vinte e cinco minutos. Um esboço do Ciclo 1 vinculado a um número real da demonstração de resultados da sua operação, o mecanismo da linha de base, os responsáveis identificados e como funciona atrelar os honorários ao resultado. Sem slides, sem compromisso.
Vamos falar sobre a sua operação