STRTGY
Validamos valor. Después cobramos.
Acordamos una meta de valor, una línea base y su método de medición con tu equipo de Finanzas. Ejecutamos un ciclo de doce semanas, validamos el valor generado al cierre y cobramos después de esa validación. El contrato de cada proyecto define el alcance, el importe, el plazo de pago y qué ocurre si la meta no se alcanza.
El ciclo de doce semanas es nuestro modelo de prestación, no una garantía incondicional de ROI. Las metas, la medición y la aceptación se acuerdan sobre tu operación en cada propuesta.
¿Cuándo se paga?
Cobramos después de validar el valor generado al cierre del ciclo. El contrato del proyecto precisa el importe, el plazo de pago y el tratamiento de cualquier desviación frente a la meta acordada.
Del objetivo al impacto
- AcordarMeta, línea base y medición con Finanzas.
- EjecutarCiclo de doce semanas, con alcance definido.
- ValidarValor generado al cierre del ciclo.
- CobrarDespués de validar, según contrato.
Cómo funciona
Doce semanas, tres movimientos, Cobro después de validar valor
Todos los proyectos siguen el mismo mecanismo: acordar una meta y su medición con Finanzas, ejecutar un ciclo de doce semanas y validar el valor al cierre. Los ciclos posteriores y su alcance se acuerdan según las prioridades y la evidencia.
Semanas 0 a 2
Fijar la Línea Base de Valor Aprobada
Definimos el equipo y sus responsabilidades según el alcance, incorporamos los datos autorizados al entorno del proyecto y acordamos con Finanzas una Línea Base de Valor Aprobada. La meta, el método de medición y las condiciones de pago se documentan en el contrato antes de ejecutar.
Semanas 2 a 9
Entregar contra la línea base
Los operadores sénior se encargan del criterio y los agentes de IA apoyan la ejecución en la operación. Seguimos el progreso contra la línea base con la instrumentación acordada para validar el valor al cierre del ciclo.
Semanas 10 a 12
Verificar el valor, confirmar el resultado
Al cierre del ciclo de doce semanas, tu equipo de Finanzas valida el valor generado contra la línea base y el método de medición acordados. Cobramos después de la validación, según el importe y el plazo de pago establecidos en el contrato del proyecto.
Operadores identificados por nombre, agentes de IA, una línea base que firman tus partes interesadas.
El contraste
Tres formas de contratar. Incentivos diferentes.
Cobramos después de que Finanzas valide el valor generado al cierre del ciclo.
Referencia comparativa
Tiempo y materiales
Pagas por horas e insumos, cambie o no un indicador.
Sin línea base ni definición de éxito acordada de antemano.
Todo el riesgo del resultado recae en ti; el contador sigue corriendo de todos modos.
El incentivo es facturar más esfuerzo, no entregar el resultado más rápido.
El valor se discute al final, no se verifica contra una meta escrita.
Referencia comparativa
Ampliación de personal
Alquilas personas por mes sin que tengan nada en juego en el resultado.
La plantilla crece linealmente con el problema, por lo que el costo sigue al volumen.
A menudo, una pirámide de personal con júniores aprendiendo en tu operación.
Sin instrumentación ni aprobación del valor por las partes interesadas.
Asumes todo el riesgo y todo el trabajo de integración.
El modelo STRTGY
Modelo vinculado a resultados
Este es el modelo con el que trabajamos.
Cobramos después de que Finanzas valide el valor generado al cierre del ciclo.
Línea Base de Valor Aprobada fijada en la Semana 2 con tus partes interesadas que aprueban el ROI.
Expertos sénior y agentes de IA con roles definidos según el alcance del proyecto.
Compras un resultado verificado contra la línea base, no esfuerzo.
El contrato del proyecto define qué ocurre si no se alcanza la meta acordada. El tratamiento aplicable se acuerda para cada proyecto, no se presume como una condición universal.
Compromisos
Principios de prestación
Estos principios orientan la prestación. Acordamos la meta y su medición con Finanzas, validamos el valor al cierre del ciclo y cobramos después. Cada contrato define el alcance, el importe, los plazos de pago y el tratamiento de las metas no alcanzadas.
01
Honorarios basados en valor
Honorarios vinculados al valor que entregamos, medido contra una línea base que aprueba tu organización de Finanzas. Cuando la palanca es un indicador del estado de resultados que puedes medir, fijamos el precio en función de él, no de las horas.
02
Ciclos de doce semanas
Trabajamos en ciclos de prestación de doce semanas. El alcance, la línea base de valor aprobada, los criterios de aceptación y las condiciones contractuales se definen en cada propuesta.
03
Plan de recursos transparente
Equipo y responsabilidades definidos según el alcance. La composición, continuidad y sustitución se acuerdan en la propuesta y el contrato del proyecto.
04
Auditable por diseño
Cada solicitud, decisión y resultado en el registro. Ejecución gobernada y trazable que puedes entregar a auditoría, y condiciones de uso y transferencia de entregables acordadas para cada proyecto.
LÍNEA DIRECTA
Pongamos una cifra en juego este trimestre.
Una llamada de veinticinco minutos. Un esquema del Ciclo 1 vinculado a una cifra real del estado de resultados de tu operación, el mecanismo de la línea base, los responsables identificados y cómo funciona vincular los honorarios al resultado. Sin presentaciones, sin compromiso.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
Preguntas que un comprador realmente hace.
¿Cómo se paga cada ciclo por resultados?
Cobramos después de validar el valor generado al cierre del ciclo. El contrato del proyecto precisa el importe, el plazo de pago y el tratamiento de cualquier desviación frente a la meta acordada.
¿Qué es la Línea Base de Valor Aprobada?
La Línea Base de Valor Aprobada es el acuerdo escrito, fijado en la Semana 2 con tus partes interesadas que aprueban el ROI (el líder de finanzas, el COO o el responsable de operaciones más cercano al estado de resultados), que define qué medimos, cómo lo medimos y qué cuenta como Valor Creado. Convierte una promesa vaga de mejora en un indicador que tu propia gente aprobó de antemano. En la Semana 12, las mismas partes interesadas verifican el resultado contra esa línea base, que es aquello por lo que se paga el ciclo.
¿Qué ocurre si no se entrega el valor?
El contrato del proyecto define qué ocurre si no se alcanza la meta acordada. El tratamiento aplicable se acuerda para cada proyecto, no se presume como una condición universal.
¿En qué se diferencia esto del cobro por tiempo y materiales?
El cobro por tiempo y materiales te factura esfuerzo e insumos: horas, puestos, tarifas diarias. Asumes todo el riesgo del resultado y el contador sigue corriendo, modifique o no el trabajo un indicador. La ampliación de personal es el mismo intercambio con otra etiqueta: alquilar personas por mes sin nada en juego en el resultado. Nuestro modelo vinculado a resultados invierte eso. Definimos los roles sénior según el alcance, ponemos agentes de IA a cargo del volumen, fijamos una línea base que aprueban tus partes interesadas y cobramos después de que Finanzas valide el valor generado. Compras un resultado medido, no una hoja de horas.
LÍNEA DIRECTA
Pongamos una cifra en juego este trimestre.
Una llamada de veinticinco minutos. Un esquema del Ciclo 1 vinculado a una cifra real del estado de resultados de tu operación, el mecanismo de la línea base, los responsables identificados y cómo funciona vincular los honorarios al resultado. Sin presentaciones, sin compromiso.
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